国开《推销策略与艺术》形考任务2
【题目】关于顾问促成法，以下哪个说法不正确？客户对推销人员推销的产品不熟悉客户想从推销人员那里了解更多产品的信息推销人员应不惜夸大其词，努力说服客户购买推销人员应做好客户的顾问工作 试题来源推销策略与艺术 查看整套课程试卷0.2金币，请先登...
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【题目】关于好奇接近法，以下哪个说法不正确？（）推销员利用人的好奇心来接近客户，常常会收到事半功倍之效使用好奇接近法不可过分卖弄技艺推销员应尽可能发挥表演技巧，使用夸张的手法吸引客户的注意这种方法是在掌握人们的心理的规律的基础上，采用了有效的措施 试题来...
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【题目】相邻的甲、乙两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但甲店茶叶蛋的销售量却比乙家少很多。后来甲店老板发现原因在于一句话的差别，甲店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。而乙店的服务员却总是说：“给您加一个茶叶蛋，还是加...
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【题目】“我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”这位推销人员采用的是哪种提问方式？（）求索性提问探索性提问借入性提问选择式提问 试题来源推销策略与艺术 查看整套课程试卷0.2金币如有问题，请联系微...
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【题目】直接否定法的优点是（）。有利于消除客户疑虑，增强购买信心有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛不伤客户自尊，客户比较容易接受可以使客户达到一定程度的心理平衡 试题来源推销策略与艺术 查看整套课程试卷0.2金币如有问题...
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【题目】在与客户洽谈过程中，以下哪种情况表明客户没有对产品产生兴趣？（）客户问“产品多快能运来？”客户表情冷漠，双手紧握顾客再次查看产品样品和说明书客户问：“这种材料是否经久耐用？ 试题来源推销策略与艺术 查看整套课程试卷0.2金币...
国开《推销策略与艺术》形考任务2
【题目】当推销人员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当的做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。积极假设促成法询问与停顿促成法特别优惠促成法建议促成法 试题来源推销策略与艺术 查看整套课程试卷此内...