1．营销渠道的流程不包括（ ）。
实体流程
所有权流程
信息流程
产品生产流程
2．间接激励的方式有（ ）。
现金返利
产品奖励
积极开展促销活动
等值实物奖励
3．一家企业要与渠道中的其他企业保持持续的（ ），获取更高的渠道效率，则必须投入一定的交易专有资产。
生产关系
分配关系
交换关系
消费关系
4．某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（ ）。
促销流
谈判流
支付流
订货流
5．企业在市场开发初期，有意或无意地使其产品流向非重要经营地区或空白市场的行为称之为（ ）。
自然性窜货
良性窜货
恶性窜货
恶性冲货
6．制造商对中间商的奖励包括很多种，其中，制造商给经销商一个开发市场的费用额度，调动经销商在各个环节的能动性，称之为（ ）。
价格折扣
开拓市场
提供市场基金
产品及技术支持
7．为降低配送成本，企业一般会采用不同的配送策略。当企业拥有多种产品线时，根据不同产品的特点，提供不同的配送服务。这种配送策略是（ ）。
差异化策略
混合策略
合并策略
延迟策略
8．影响渠道领导的因素有很多，既有直接影响因素，又有间接影响因素。下列属于直接影响因素的是（ ）。
渠道领袖的权力
市场需求状况
竞争状况
法律制度
9．特许经销属于（ ）。
水平渠道系统
垂直渠道系统
紧密性的产销一体化
多分销渠道系统
10．渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由（ ）造成的。
预付货款
交货即付
赊销
信用标准不恰当
11．下列哪一项属于渠道商业运作成员（ ）。
消费者
批发商
广告商
银行
12．房地产商品的流通宜采用（ ）。
长渠道
短渠道
多渠道
窄渠道
13．渠道管理的根本特点是（ ）。
组织内部管理
平行部门间的管理
上下级间的管理
与外部组织间的跨组织管理
14．按照中间商是否拥有商品所有权，可以把中间商分为（ ）。
经销商和代理商
批发商和零售商
经销商和零售商
批发商和代理商
15．零售商自愿合作销售网络属于（ ）分销模式。
公司式
管理式
契约式
多渠道
16．高档消费品一般选择的分销策略是（ ）。
选择性分销
独家分销
大量分销
密集性分销
17．某国际知名品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商店作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是（ ）。
适合目标市场的原则
形象匹配的原则
提升效率的原则
互利互惠的原则
18．以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ ）分销系统。
管理式
分散式
公司式
契约式
19．消费品中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）。
选择性分销
独家分销
大量分销品
密集性分销
20．我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）。
直接销售
传销
网上直销
网上商城
21．在渠道效率评估的量化指标中，商品流量指标主要包括（ ）。
销售增长率
市场占有率
计划执行率
经营稳定性
22．对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。
渠道控制能力
渠道的覆盖面
渠道冲突
渠道通畅性
23．影响营销渠道组织设计的因素有( )。
顾客特性
渠道规模
企业实力
中间商市场
24．关于渠道权力的来源有两种说法，包括（ ）。
权力动力说
依赖——权力说
权力基础说
权力心理说
25．在确定渠道成员时，可采用的方法包括（ ）。
定量确定法
广告确定法
定性确定法
关系确定法
26．商品保管是物流的一个重要环节，包括在商品运输、储存和流通加工过程中的放置、编号、记录、保养、维护等活动。
正确
错误
27．渠道效率评估的量化指标可以分为商品流量指标、现金流量指标和在渠道成员层面一些特殊的其他量化指标。
正确
错误
28．物流是将商品实体从生产地运到售卖地，再转移到使用地的过程，目的是方便消费者或用户使用。
正确
错误
29．大多数渠道关系的散伙，是由环境或双方某些方面发生了变化，使双方失去了合作的基础所致。
正确
错误
30．渠道结构强调的是执行，而渠道行为强调的是设计。
正确
错误
31．电子商务模式中，消费者对商品风险的感知能力是决定消费者能否产生购买意愿的因素之一。
正确
错误
32．在渠道参与者中，运输企业、仓储企业、物流企业等属于成员性参与者。
正确
错误
33．渠道依赖是处于同一渠道的两方或多方成员通过协商一致而形成的长期的利益共同体。
正确
错误
34．专卖店是指采取自选销售方式，以经营食品、副食品和日用生活用品为主，满足顾客“一站式”购买需要的零售业态。
正确
错误
35．批发商可以采用直接渠道销售自己的产品。
正确
错误
