1、单项选择题。在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
1．(单选题)一般日常生活用品，适合于选择【 】媒介做广告。
人员
专业杂志
电视
公共关系
2．(单选题)下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是【 】。
推销员
推销品
推销条件
推销对象
3．(单选题)人员推销活动的主体是【 】。
推销市场
推销品
推销人员
推销条件
4．(单选题)人员推销的缺点主要表现为。
成本低，顾客量大
成本高，顾客量大
成本低，顾客有限
成本高，顾客有限
5．(单选题)人员推销的缺点主要表现为【 】。
成本低，顾客量大
成本高，顾客量大
成本低，顾客有限
成本高，顾客有限
6．(单选题)企业广告又称【 】。
商品广告
商誉广告
广告主广告
媒介广告
7．(单选题)促销工作的核心是【 】。
出售商品
沟通信息
建立良好关系
寻找顾客
8．(单选题)促销的目的是引发刺激消费者产生【 】。
购买行为
购买兴趣
购买决定
购买倾向
9．(单选题)公共关系【 】。
是一种短期促销战略
直接推销产品
树立企业形象
需要大量的费用
10．(单选题)公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于【 】。
扩大产品销售
增加盈利
树立良好的企业形象
增加竞争实力
11．(单选题)公共关系是一项【 】的促销方式。
一次性
偶然
短期
长期
12．(单选题)公共关系的对象是【 】。
顾客
公众
群众
消费者
13．(单选题)公共关系的目标是使企业【 】。
出售商品
盈利
广结良缘
占领市场
14．(单选题)公关活动的主体是【 】。
一定的组织
顾客
政府官员
推销员
15．(单选题)关于广告预算理解正确的是（ ）
量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响
销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平
一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支
16．(单选题)在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用【 】促销方式。
广告
人员推销
价格折扣
营业推广
17．(单选题)在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是【 】。
人员推销
广告
公共关系
营业推广
18．(单选题)在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种【 】。
事前测定法
事中测定法
事后测定法
事外测定法
19．(单选题)对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【 】策略。
广告
公共关系
推式
拉式
20．(单选题)广告设计的核心是（ ）
广告主题的设计
广告文案的设计
广告画面的设计
广告技术的设计
21．(单选题)开展公共关系工作的基础和起点是
公共关系调查
公共关系计划
公共关系实施
公共关系策略选择
22．(单选题)收集推销人员的资料是考评推销人员的【 】。
核心工作
中心工作
最重要工作
基础性工作
23．(单选题)营业推广是一种【 】的促销方式。
常规性
辅助性
经常性
连续性
24．(单选题)通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于【 】．
宣传性关系
交际性关系
征询性关系
服务性关系
2、多项选择题。下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
25．（多选题） 与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ）
高度可信
没有防御
戏剧化表现
成本比较高
能够快速建立知晓度
26．（多选题） 以下关于营业推广的理解正确的是（ ）
营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占 促销预算的比例越来越高
由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
27．（多选题）下关于赞助的理解正确的是（ )。
赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注
赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
企业所赞助的事业一般要与企业使命 ( 或任务 ) 结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
28．（多选题）促销策略从总的指导思想上可分为。
组合策略
单一策略
推式策略
拉式策略
综合策略
29．（多选题）公共关系的活动方式可分为。
宣传性公关
征询性公关
交际性公关
服务性公关
社会性公关
30．（多选题）在人员推销活动中的三个基本要素为。
需求
购买力
推销人员
推销对象
推销品
31．（多选题）广告的设计原则包括。
真实性
社会性
针对性
艺术性
广泛性
32．（多选题）广播媒体的优越性是。
传播迅速、及时
制作简单、费用较低
较高的灵活性
听众广泛
针对性强，有的放矢
33．（多选题）推销员应具备的知识有以下几个方面。
企业知识
产品知识
市场知识
心理学知识
生活知识
34．（多选题）（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标
培养品牌的偏好
描述可提供的服务
鼓励消费者改用本企业的品牌
强化或改变对产品的信念
树立企业的形象
