（1、单项选择题。在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1．(单选题)【 】主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。
直接评分
组合测试
实验室测试
识别测试
2．(单选题)【 】即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比提取促销费用。
量力而出法
目标任务法
销售百分比法
促销效果评估
3．(单选题)一些价值高、性能复杂、需要示范的产品，通常采用【 】策略。
广告
公共关系
推式
拉式
4．(单选题)下列各项不属于人员推销基本因素的是【 】。
推销人员
推销商品
推销条件
推销对象
5．(单选题)不属于直接直接营销形式的是【 】。
人员推销
目录销售
网上购物
邮购
6．(单选题)产品投入期主要是宣传产品、刺激购买欲望 ，应采取【 】促销方式。
广告
公共关系
人员推销
营业推广
7．(单选题)人员推销具有较大的【 】的特点。
推广性
广泛性
灵活性
普及性
8．(单选题)企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的【 】。
确定促销目标
制定广告预算
制定促销组合
促销效果评估
9．(单选题)促销工作的核心是【 】。
寻找顾客
销售商品
沟通信息
建立关系
10．(单选题)促销的目的是刺激消费者产生【 】。
购买兴趣
购买倾向
购买决定
购买行为
11．(单选题)免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对【 】的促销方法。
中间商
消费者
推销人员
产业市场
12．(单选题)在广告沟通效果测定中，直接评分是一种【 】预测方法。
广告前
广告中
广告后
广告外
13．(单选题)在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用【 】。
薪金制
奖金制
福利制
津贴制
14．(单选题)奖励券这一促销工具针对的是【 】。
中间商
零售商
消费者
推销人员
15．(单选题)提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段【 】。
投入期
成长期
成熟期
衰退期
16．(单选题)流行服饰最好选择在【 】上做广告。
报纸
彩色杂志
电视
广播
17．(单选题)生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于【 】。
产品策略
拉式策略
推式策略
渠道策略
18．(单选题)用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限，然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可读性评分。这种测试方法叫做【 】。
直接评分
回忆测试
识别测试
组合测试
19．(单选题)直接评分法属于【 】。
广告前预测方法
广告后预测方法
广告中预测方法
广告销售效果测定法
20．(单选题)若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是【 】。
电视
电台
报纸
杂志
（2、判断题。判断下列各题是否正确。）
21．(判断题)“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
对
错
22．(判断题)人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。
对
错
23．(判断题)因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
对
错
24．(判断题)对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。
对
错
25．(判断题)广告的生命在于真实。
对
错
26．(判断题)拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
对
错
27．(判断题)推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
对
错
