1．有购买商品或服务的潜在可能性且有资格的个人/组织被称为（ ）。
顾客
推销员
推销对象
准顾客
2．推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法。称为（ ）。
地毯式访问法
连锁介绍法
中心开花法
缘故法
3．特别适合初次推销人员寻找顾客的方法是（ ）
查阅资料法
缘故法
中心开花法
连锁介绍法
4．推销人员在访问现在顾客时，请求为其推荐可能购买同种商品或服务的准顾客,称为( )
委托助手法
缘故法
中心开花法
连锁介绍法
5．推销员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品， 这种寻找顾客的方法是（ ）
权威介绍法
缘故法
广告开拓法
资料查找法
6．小李在一次给经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了( )寻找顾客
委托助手法
中心开花法
个人观察法
连锁介绍法
7．宣传报道法寻找准顾客（ ）
适合市场需求量大的商品
适合目标市场广阔的商品
通常是走访前做广告
是“拉引”与“推动”策略的结合
8．顾客资格审查，即MAN法则包括的内容有（ ）
需求
支付能力
购买决策权
购买行动
9．采用地毯式访问法时，准顾客的数量与走访的人数成反比。
对
错
10．寻找准顾客应贯穿于推销过程的开始阶段。
对
错
