（1、单项选择题。在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1．(单选题) 下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：【 】。
广告
营业推广
人员推销
公共关系
2．(单选题) 人员推销最重要的任务是（ ）
销售产品
传递信息
提供服务
寻找客户
3．(单选题) 人员推销活动的主体是【 】。
推销人员
推销商品
推销条件
推销市场
4．(单选题) 人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用
产品结构式
顾客结构式
综合式结构
区域结构式
5．(单选题) 以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ）
促销就是营销
促销是营销策略中的一个部分
促销是营销的发展
营销的重点是促销
6．(单选题) 企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于【 】。
上门推销
柜台推销
会议推销
户外推销
7．(单选题) 企业拉引策略是先对消费者采用【 】然后拉引中间商要求进货经销企业产品。
人员推销
广告促销
公共关系
营业推广
8．(单选题) 企业推广策略是以【 】为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量，把新的商品和服务推向市场。
广告
公共关系
人员推销
营业推广
9．(单选题) 企业欲在短期内，在一定范围内吸引大量顾客购买产品，可采用【 】。
人员推销
杂志广告
营业推广
公共关系
10．(单选题) 促销的主要任务是（ ）
宣传与说服
引起消费者的注意与兴趣
传递与组织有关的信息
促进消费者购买
11．(单选题) 促销策略中，双向沟通效果最好的促销策略是【 】。
广告促销
人员推销
营业推广
销售现场发放传单促销
12．(单选题) 公共关系活动的主体是【 】。
顾客
组织
政府
推销人员
13．(单选题) 公共关系的目标是使企业【 】。
争取利润
出售商品
占领市场
广结良缘
14．(单选题) 在【 】几种情况下，采用营业推广的效果较为显著。
在企业推出新产品时
鼓励中间商大量进货时
需强化广告宣传效果时
企业推销大量积压产品时
15．(单选题) 在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是【 】。
企业广告
观念广告
商品广告
公益广告
16．(单选题) 对于产业用品和消费品的大客户，采用【 】促销手段比较合适。
电视广告
人员推销
营业推广
公共关系
17．(单选题) 广告促销策略中，传播面最广，传播速度最快，最适合青少年用品促销的是【 】。
电视广告
广播广告
邮寄广告
杂志广告
18．(单选题) 广告内容创作应把握的原则包括【 】。
主题明确
反应广告主的理念
引起注意和兴趣
信息合理推动力强
19．(单选题) 广告媒体选择应考虑的因素有【 】。
商品实质
消费者的收入
媒体的传播范围
媒体的成本
20．(单选题) 广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于【 】。
真实性
社会性
针对性
艺术性
21．(单选题) 推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于【 】。
试探性策略
针对性策略
诱导性策略
逼迫性策略
22．(单选题) 搜集推销人员资料是考评推销员的【 】工作。
核心
中心
基础
经常
23．(单选题) 营业推广是一种【 】的促销方式。
经常性
常规性
辅助性
连续性
24．(单选题) 进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是【 】。
报纸
杂志
广播
电视
25．(单选题)一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
人员
专业杂志
电视
公共关系
26．(单选题)人员推销活动的主体是。
推销市场
推销品
推销人员
推销条件
27．(单选题)以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）
拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
二者信息流动的方向不同
二者信息流动的方向大致相同
28．(单选题)公共关系( )。
是一种短期促销战略
直接推销产品
树立企业形象
需要大量的费用
29．(单选题)公共关系的目标是使企业。
出售商品
盈利
广结良缘
占领市场
30．(单选题)开展公共关系工作的基础和起点是( )。
公共关系调查
公共关系计划
公共关系实施
公共关系策略选择
（2、多项选择题。下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
31．（多选题）人员推销的基本形式包括。
上门推销
柜台推销
会议推销
洽谈推销
约见推销
32．（多选题）促销的具体方式包括。
市场细分
人员推销
广告
公共关系
营业推广
33．（多选题）促销策略从总的指导思想上可分为。
组合策略
单一策略
推式策略
拉式策略
综合策略
34．（多选题）促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。
消费者状况
促销目标
产品因素
市场条件
促销预算
35．（多选题）公共关系的活动方式可分为。
宣传性公关
征询性公关
交际性公关
服务性公关
社会性公关
36．（多选题）在人员推销活动中的三个基本要素为。
需求
购买力
推销人员
推销对象
推销品
37．（多选题）常用的推销人员绩效考核指标有。
销售量与毛利
访问率和访问成功率
销售费用及费用率
订单数目
新客户数目
38．（多选题）广告最常用的媒体包括。
报纸
杂志
广播
电影
电视
39．（多选题）推销人员一般应具备如下素质。
态度热忱，勇于进取
求知欲强，知识广博
文明礼貌，善于表达
富于应变，技巧娴熟
了解企业、市场和产品知识
40．（多选题）推销员应具备的知识有以下几个方面。
企业知识
产品知识
市场知识
心理学知识
生活知识
