推销策略与艺术

本次形成性考核任务由四个案例构成，要求同学们认真阅读案例，用课程中的原理和方法进行分析，回答每个案例中提出的问题。要求每个案例的答案字数不少于200字。1．案例一：（25分）袁总的公司最近要招标采购一...

一、判断题（每小题2分，共计60分）1．买卖合同必须采取书面形式。对错2．如果推销人员与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。对错3．售后服务是售后服务人员的事，与推销人员关系不大。对错4．积极主动地...

一、判断题（每小题2分，共计50分）1．接近客户的方式主要有电话、直接拜访、电子邮件、微信等。对错2．约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。对错3．赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距...

一、判断题（每小题2分，共计50分）1．推销的核心是沟通。对错2．推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。对错3．表达能力不好的人不适合从事推销...

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