一、配伍题（每小题2分，共20分）
1． 1 是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
2 是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
3 是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。
4 是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。
5 指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
6 指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
7 指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
8 是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。
9 是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
10 即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。
(1)
(2)
(3)
(4)
中间商
促销
网络营销
分销渠道
广告
网络分销渠道
垂直式分销渠道结构
人员推销
网络广告
销售促进
(5)
(6)
(7)
中间商
促销
网络营销
分销渠道
广告
网络分销渠道
垂直式分销渠道结构
人员推销
网络广告
销售促进
(8)
(9)
(10)
二、判断正误
2．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ）
对
错
3．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ）
对
错
4．承担市场风险是批发商的功能之一。（ ）
对
错
5．人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（ ）
对
错
6．对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（ ）
对
错
7．销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（ ）
对
错
8．搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（ ）
对
错
9．畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（ ）
对
错
10．销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ）
对
错
11．亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（ ）
对
错
12．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ）
对
错
13．消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（ ）
对
错
14．真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ）
对
错
15．公共关系是一项短期的促销方式。（ ）
对
错
16．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ）
对
错
17．量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ）
对
错
18．网络营销就是在网上售卖产品。（ ）
对
错
19．微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（ ）
对
错
20．企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（ ）
对
错
21．一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（ ）
对
错
三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的）
22．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
单价低、体积小的日常用品
处在成熟期的产品
技术性强、价格昂贵的产品
生产集中、消费分散的产品
23．当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ）。
认识了解商品，提高知名度
促成信任、购买
增进信任与偏爱
满足需求的多样性
24．有效营销沟通的第一步是：（ ）。
确定沟通目标
找出目标接收者
制定沟通计划
设计沟通信息
25．以下哪个不是促销的目的？（ ）
引起消费者关注
激发消费者的购买欲望
降低产品成本
促成购买行为
26．以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）
竞争更公平
沟通更有效
成本更节省
品质更保障
27．以下哪个不是广播媒体的优势？（ ）
传播迅速、及时
制作简单、费用较低
针对性强，有的放矢
听众广泛
28．以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略?
产品需求的价格弹性小
生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
新产品无明显特色，且市场已被他人领先
新产品竞争激烈
29．以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ ）
生产条件
产品条件
企业自身条件
环境条件
30． 以下哪种情况不适合采用人员推销？（ ）
企业产品只在某几个市场销售
技术性强，消费者和用户集中
企业推销能力强
单价低、购买频繁的日用消费品
31．以下哪一个不是短渠道的好处？（ ）
产品上市速度快
节省流通费用
市场信息反馈快
有利于杜绝假冒伪劣
32．一般说来，产品最低价格取决于（ ）。
产品的市场需求
产品的成本费用
替代产品的价格
相关产品的价格
33．人员推销的缺点主要表现为（ ）。
成本低、顾客量大
成本高、顾客量大
成本低、顾客有限
成本高、顾客有限
34．企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）
广告
人员推销
销售促进
公共关系
35．以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）
形象生动逼真、感染力强
专业性强、针对性强
简便灵活、制作方便、费用低廉
表现手法多样、艺术性强
36．以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ ）
醒目
想象力
创造性
节省费用
37．以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）
订货会与展销会
优惠券
赠品促销
上门推销
38．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。
广告
公共关系
人员推销
销售促进
39．消费品中的便利品，通常采用（ ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。
密集分销
选择分销
独家分销
方便推销
40．某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ）。
密集性分销
选择性分销
独家分销
多渠道分销
41．渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ）。
个别式分销渠道结构
垂直式分销渠道结构
水平式渠道结构
复式渠道结构
