1．企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会，示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（ ）
广告
人员推销
销售促进
宜传
2．药品特色属于药品整体中的（ ）部分。
核心
附加
形式
特设
3．在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新药，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用（ ）
快速-掠取策略
缓慢-掠取策略
快速-渗透策略
缓慢-渗遗策略
4．药品生产者购买决策过程包括哪几个阶段（ ）
产品研制
确定需要
选择供应商
签订购买合同
购后绩效评价
5．按照渠道中每个层次中间商数目的多少，可分为长渠道和短渠道。 （ ）
对
错
6．以下哪些属于非处方药市场的特点（ ）
药品的选择权与使用权分离
一般不得对公众做广告宜传
一般不作为家庭常备药
不允许开架销售
店员的推荐至关重要
7．美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ ）
核心利益
特色
质量
附加价值
8．按购买者的态度、购买动机进行细分属于（ ）
地理细分
心理细分
人口统计细分
行为细分
9．当药品处于（ ）时期时， 市场竞争最为激烈。
导入期
成长期
成熟期
衰退期
10．药品市场细分的因素有（ ）
地理因素
心理因素
人口统计因素
行为因素
法律因素
11．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。 （ ）
对
错
12．以下属于药品中间商市场的是（ ）
医药零售企业
各级各类医院
药品生产企业
药品批发企业
药品代理商
13．从消费角度看，人类需要的基本层次应该有（ ）
生理需要
安全需要
社会需要
尊重需要
自我实现需要
14．按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（ ）
地理细分
心理细分
人口统计细分
行为细分
15．产品的形体部分是产品中首先被人们认识的部分，能给消费者带来第一印象，是满足消费需求最重要的手段。 （ ）
对
错
16．二手资料的不足在于（ ）
搜集不方便
费时
成本高
时效性较差
17．用收入(低、中、高)，年龄(幼、少、中、青、老)和性别(男、女)三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个子市场。
10
24
30
48
18．以下属于生物药品的是（ ）
生化药品
微生物药品
生物制品
生物技术药物
化学合成药
19．分销渠道指的是（ ）
产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
产品由生产者向消费者的转移
产品由经销商向消费者的转移
产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
20．书面市场调查报告撰写的内容不包括（ ）
目录
调查背景资料介绍
建议
调查预算
21．药品组织市场购买行为的影响因素有（ ）
法律政策等环境因素
组织内部营销目标等因素
组织中人际关系因素
购买参与者个人因素
相关群体因素
22．“在过去一周内您是否购买或使用过感冒药”属于（ ）
事实性问题
行为性问题
动机性间题
态度性问题
23．“海飞丝”洗发水重在去头屑，奥妮皂角，芦荟重在黑发、润发，这种细分是（ ）标准划分的。
地理环境
人口环境
消费心理
行为因素
24．问卷设计的首要步骤是（ ）
进行必要的探索性调查
设计问卷项目
把握调查的目标和内容
收集和研究相关资料
25．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。 （ ）
对
错
26．药品市场细分的方法有（ ）
单一变量细分法
系列变量细分法
心理因素细分法
多个变量综合细分法
空间变量细分法
27．当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入（ ）
导入期
成长期
成熟期
衰退期
