【答案为下面试题答案，请核对试题后再购买】otiku.net 欧题库 收集整理
（第十二至第十六章）
一、单项选择题（每题2分，共16分）
1.运用科学的方法，有目的、有计划地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息, 作为预测和决策的依据，我们把它称为（）。
A.营销分析 B.决策支持
C.市场调研 D.市场预测
2.在产品生命周期的成长期，促销计划的重点是（）。
A.介绍产品 B.宣传品牌
C.宣传企业 D.介绍价格优势
3.商务谈判僵局形成的原因不包括（）。
A.人员素质低下 B.立场观点的争执
C.合理要求的差距 D.站在对方的角度看问题
4.OTC和保健品可以开架销售，这样尽可能地让顾客触摸商品，充分了解商品，这种展示商品的方法称为（）。
A.示范法 B.感知法C.多种类出示法 D.逐级出示法
5.企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统，并满足药品的哪种要求? （ ）
A.追踪 B.查询 C.追溯 D.跟踪
6.下列各项中，属于变动成本的是（）。
A.销售成本 B.折旧费C.保险费D.管理人员工资
7.柜组在商品销售过程中，收款、发货过程中会发生实收销货款多于应收销货款，即称（）。
A.盈款 B.短款 C.亏款 D.长款
8.某药店6月份销售额为100000元，销售成本为80000元，药店本月实际毛利率为（）。
A. 20% B. 21% C. 22% D. 23%
二、判断是非题（每题2分，共4分）
1.药品生产、经营企业可以以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品（）。
2.量本利分析即成本-销量-利润分析，它是用来研究售价、售量、成本的变动对利润产生影响程度的一种方法（）。
三、计算题（15分）
某药店全年商品销售额为500万元，年初商品资金占用额为70万元，一季度末为65万元，二季度末为60万元，三季度末为63万元，年末为58万元（均为售价），估算综合进销差价为10% ,求该药店年商品资金占用率为多少？商品资金周转次数与商品资金周转天数是多少？
四、案例分析（15分）
A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。B 公司将汇票转让给D公司，D公司又将汇票转让给了E公司。在票据到期日之前，E公司向 C银行请求承兑时，遭到银行拒绝。请问：C银行是否有承兑的义务？ E公司应当向何人行 使追索权？
五、简答题
1.指导儿童、老年人及妊娠期、哺乳期妇女用药应注意哪些方面？
2.简述我国药品不良反应的报告范围。（5分）
六、促销环节练习（共35分）
1.以某一产品为载体，组成4~6人工作小组。以小组为单位根据产品特点确定宣传方 案。在明确活动主题、人员分工的情况下，自行落实活动场地、活动形式、活动内容以促进 产品销售。要求促销方案包含促销主题、活动方法、活动人员、时间地点等促销的各要素。 活动结束后根据本组活动情况做工作总结。（20分）
（第十二至第十六章）
一、单项选择题（每题2分，共16分）
1.运用科学的方法，有目的、有计划地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息, 作为预测和决策的依据，我们把它称为（）。
A.营销分析 B.决策支持
C.市场调研 D.市场预测
2.在产品生命周期的成长期，促销计划的重点是（）。
A.介绍产品 B.宣传品牌
C.宣传企业 D.介绍价格优势
3.商务谈判僵局形成的原因不包括（）。
A.人员素质低下 B.立场观点的争执
C.合理要求的差距 D.站在对方的角度看问题
4.OTC和保健品可以开架销售，这样尽可能地让顾客触摸商品，充分了解商品，这种展示商品的方法称为（）。
A.示范法 B.感知法C.多种类出示法 D.逐级出示法
5.企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统，并满足药品的哪种要求? （ ）
A.追踪 B.查询 C.追溯 D.跟踪
6.下列各项中，属于变动成本的是（）。
A.销售成本 B.折旧费C.保险费D.管理人员工资
7.柜组在商品销售过程中，收款、发货过程中会发生实收销货款多于应收销货款，即称（）。
A.盈款 B.短款 C.亏款 D.长款
8.某药店6月份销售额为100000元，销售成本为80000元，药店本月实际毛利率为（）。
A. 20% B. 21% C. 22% D. 23%
二、判断是非题（每题2分，共4分）
1.药品生产、经营企业可以以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品（）。
2.量本利分析即成本-销量-利润分析，它是用来研究售价、售量、成本的变动对利润产生影响程度的一种方法（）。
三、计算题（15分）
某药店全年商品销售额为500万元，年初商品资金占用额为70万元，一季度末为65万元，二季度末为60万元，三季度末为63万元，年末为58万元（均为售价），估算综合进销差价为10% ,求该药店年商品资金占用率为多少？商品资金周转次数与商品资金周转天数是多少？
四、案例分析（15分）
A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。B 公司将汇票转让给D公司，D公司又将汇票转让给了E公司。在票据到期日之前，E公司向 C银行请求承兑时，遭到银行拒绝。请问：C银行是否有承兑的义务？ E公司应当向何人行 使追索权？
五、简答题
1.指导儿童、老年人及妊娠期、哺乳期妇女用药应注意哪些方面？
2.简述我国药品不良反应的报告范围。（5分）
六、促销环节练习（共35分）
1.以某一产品为载体，组成4~6人工作小组。以小组为单位根据产品特点确定宣传方 案。在明确活动主题、人员分工的情况下，自行落实活动场地、活动形式、活动内容以促进 产品销售。要求促销方案包含促销主题、活动方法、活动人员、时间地点等促销的各要素。 活动结束后根据本组活动情况做工作总结。（20分）
