国开《邮政大客户开发与管理》6-7章形成性作业
1．关键决策者CUTE理论中，为客户经理提供开发客户信息的内线一般是（）。关键决策者技术把关者使用者教练2．大客户营销策划方案的依据是（）。客户的需求或者需要解决的问...
国开《邮政大客户开发与管理》4-5章形成性作业
1．以下关于会议营销说法，不正确的是（）。目标对象是现有顾客本质是沟通信息，赢得信任会议营销对营销人员要求较高是一种组织营销的形式2．俱乐部营销的本质是（）。开发新客户提...
国开《邮政大客户开发与管理》2-3章形成性作业
1．某邮政分公司的客户A这几年已经为产生收入1200万元。预测该客户还能维持3年，将带来收入800万元。该客户的未来价值是（）。2000万元1200万元800万元400万元2．VIP客户甲客户生命周期预计5年。平均每月使...
国开《邮政大客户开发与管理》1章形成性作业
1．（）属于狭义大客户。供应商终端大客户合作者政府相关管理部门2．邮政管理局是邮政企业的（）大客户。经济大客户重要大客户伙伴大客户潜在大客户3．消费则价值选择标准是“好”和“差”...