1．商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。
价廉物美
货真价实
市场通行
体现双方共同利益
2．谈判是追求（ ）的过程。
自身利益要求
双方不断调整自身需要，最终达成一致
双方利益要求
双方为维护自身利益而进行的智力较量
3．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
实力
经济利益
法律
级别
4．商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
问
听
看
说
5．谈判中的讨价还价主要体现在___上。
叙
答
问
辩
6．日本人的谈判风格一般表现为( )
直截了当
不讲面子
等级观念弱
集团意识强
7．按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
软式谈判
集体谈判
横向谈判
投资谈判
8．谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
价格谈判，外交谈判，军事谈判
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
9．进行报价解释时必须遵循的原则是( )
不问不答
有问必答
避实就虚
能言不书
真实可靠
10．谈判的构成要素有( )
谈判主体
谈判客体
谈判环境
谈判目的
谈判方案
11．评价商务谈判成败的标准是（ ）
取得最大经济利益
谈判目标实现的程度
所付出的成本大小
双方关系改善的程度
谈判花费的时间如何
12．谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）
自身分析，市场分析
自身分析，对手分析
市场分析，环境分析
环境分析，对手分析
13．谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
进取型
关系型
权力型
自我型
14．按谈判双方所采取的态度划分，谈判有( )
一对一谈判
让步型谈判
立场型谈判
原则型谈判
硬型谈判
15．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ ）
产品性能
技术质量标准
产品验收
支付
签约
