国开《商务谈判实务》形考任务5

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1.商务谈判中所谓合理价格,是指能(   )的价格。

价廉物美

货真价实

市场通行

体现双方共同利益 

2.谈判是追求(  )的过程。

自身利益要求

双方不断调整自身需要,最终达成一致    

双方利益要求

双方为维护自身利益而进行的智力较量

3.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在__上的平等。

实力

经济利益 

法律

 级别

4.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(    )

5.谈判中的讨价还价主要体现在___上。

6.日本人的谈判风格一般表现为(     )

直截了当

不讲面子

等级观念弱

集团意识强

7.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(    )

软式谈判

集体谈判

横向谈判

投资谈判

8.谈判地点的不同,可将谈判分为(    )

技术谈判,贸易谈判,价格谈判          

价格谈判,外交谈判,军事谈判 

国际谈判,国内谈判,中立地谈判        

主场谈判,客场谈判,中立地谈判 

9.进行报价解释时必须遵循的原则是(          )

不问不答 

有问必答

 避实就虚 

能言不书 

真实可靠

10.谈判的构成要素有(         )

谈判主体    

谈判客体    

谈判环境

谈判目的    

谈判方案

11.评价商务谈判成败的标准是(     

取得最大经济利益  

谈判目标实现的程度

所付出的成本大小 

双方关系改善的程度   

谈判花费的时间如何

12.谈判准备过程中必须进行的情况分析有(  )

自身分析,市场分析

自身分析,对手分析

市场分析,环境分析

环境分析,对手分析

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(   )

进取型

关系型

权力型

自我型

14.按谈判双方所采取的态度划分,谈判有(     )

一对一谈判         

让步型谈判 

立场型谈判       

原则型谈判  

硬型谈判

15.技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有(    

产品性能   

技术质量标准 

产品验收 

支付     

签约

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