商务谈判实务

1．国际谈判中座次安排基本要求是（）以左为尊，右高左低以左为尊，左高右低以右为尊，左高右低以右为尊，右高左低2．商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )问听看...

1．选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。便于侦察对方容易寻找借口易向上级请示汇报方便查找资料与信息便于专心谈判2．当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈...

1．硬式谈判者的目标是:达成协议解决问题赢得胜利施加压力 2．在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤:营造谈判气氛摸清对方人员状况修正谈判计划 &n...

1．确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。对错2．当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。对错3．还价的方法有:比照还价法反攻还价法求疵还价法...

1．了解对方意图和方法是谈判过程的哪个阶段。开局阶段摸底阶段报价阶段签约阶段2．谈判是追求什么样的过程。自身利益要求双方利益要求双方不断调整自身需要，最终达成一致 ...

1．商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。价廉物美货真价实市场通行体现双方共同利益 2．谈判是追求（）的过程。自身利益要求双方不断调整自身需要，最终达成一致 &n...

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