国开《商务谈判实务》形考任务3

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1.硬式谈判者的目标是:

达成协议     

解决问题 

赢得胜利

施加压力 

2.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤:

营造谈判气氛 

摸清对方人员状况

修正谈判计划      

摸清对方实力

3.商务谈判成败的评价标准包括:

谈判目标   

谈判效率

人际关系 

谈判协议

4.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和: 

合作型模式     

对立型模式     

温和型模式   

中立型模式 

5.国际商务谈判中的市场风险具体有:

投资风险

利率风险  

汇率风险 

价格风险

6.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

7.商务谈判的最佳结果是:

我赢你输   

你赢我输    

你输我输  

你赢我赢

8.价格条款的谈判应由什么人员承担。

法律人员    

商务人员  

财务人员 

技术人员    

9.原则式谈判的协议阶段是:

一再让步的结果

双方都有利的协议达成结果 

最大利益满足的结果

屈服于对方压力的结果 

10.法国人素有“契约之民”的雅称,他们崇尚契约,严守信用。

11.英国人的谈判风格一般表现为:  

讲效率  

守信用    

按部就班   

有优越感

12.谈判准备过程中必须进行的情况分析有: 

自身分析,市场分析   

自身分析,对手分析 

市场分析,环境分析     

环境分析,对手分析  

13.在对方所在地进行的商务谈判,叫做:

主场谈判 

客场谈判 

中立场谈判 

非正式场合谈判  

14.商务谈判追求的主要目的是:

让对方接受自己的观点

让对方接受自己的行为 

平等的谈判结果 

互惠的经济利益 

15.日本人的谈判风格一般表现为:  

直截了当

不讲面子     

等级观念弱  

集团意识强

16.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和:

软式谈判   

集体谈判  

横向谈判    

投资谈判  

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