1．选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )。
便于侦察对方
容易寻找借口
易向上级请示汇报
方便查找资料与信息
便于专心谈判
2．当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。
第三方
对方
己方
无所谓
3．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ ）
产品性能
技术质量标准
产品验收
支付
签约
4．谈判对手的资料搜集主要有( )
对手资信情况
谈判双方实力
对手的谈判期限
贸易客商类型
产品性能
5．商务谈判客观存在的基础和动力是
目标
利益
合作
需要
6．下列选项中( )属于谈判者的心理素质范畴。
沟通能力
职业道德
自制力
责任心
专业知识
7．谈判目标是谈判者行动的（ ）
具体内容
具体步骤
指针和方向
谈判策略
8．谈判小组中商务人员主要负责组织（ ）
技术条款谈判
价格条款谈判
法律条款谈判
金融条款谈判
9．下面哪些属于德国商人的谈判风格？
开放随意
严谨保守
讲究效率
自信固执
出言谨慎，崇尚契约
10．谈判的语言沟通包括( )等手段。
听
说
问
答
写
11．谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是
小组谈判
一对一谈判
代理人谈判
第三方谈判
12．日本人的谈判特点有( )。
注重合同中的法律术语
注重私人关系
集体决策
委婉间接交流
决策过程缓慢
