1．确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
对
错
2．当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
对
错
3．还价的方法有:
比照还价法
反攻还价法
求疵还价法
压力
4．对谈判人员素质的培养包括：
家庭的培养
社会的培养
企业的培养
自我培养
5．关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商:
标的
价格和支付
交货
违约责任
6．在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
对
错
7．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
对
错
8．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
对
错
9．商务谈判策略的制定方式有:
仿照
组合
创新
讨论
10．国际商务活动的风险主要有:
政治风险
市场风险
合同风险
素质风险
11．谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
对
错
12．质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
对
错
13．谈判信息传递的基本方式有：
明示方式
暗示方式
广告方式
意会方式
14．谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
对
错
15．谈判中迂回入题的方法有:
从题外语入题
从自谦入题
从确定议题入题
从询问对方交易条件入题
16．还盘的具体方法有：
询问对方的交易条件
拒绝成交
请求重新发盘
修改发盘
17．让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
对
错
